08月07日讯，《The Athletic UK》利物浦跟队记者皮锡进的季前专栏里，首席商务官本·拉蒂的话够有分量：“我们手里攥着实打实的数据和各项指标，美国市场上最具影响力的英超俱乐部，还得是我们。论吸引力，我们独一份。”
拉蒂接受《The Athletic》采访时，聊的是俱乐部在美国站稳的脚跟，还有进一步扩张的大计划。
受众研究公司GWI（原Global Web Index）的数据很实在：利物浦在美国拥2600万支持者，球迷增速在所有英超俱乐部里排第一；全美32个州有62个官方球迷会，还建了12所国际足球学院。美国更是利物浦在英国以外最大的零售市场，占其国际总销售额的26%。
难怪他们刚结束的两周美国季前赛赚得盆满钵满——新任主帅安多尼·伊劳拉带队，在纳什维尔、纽约、芝加哥连踢三场，现场观众加起来破了11.6万。
拉蒂说，赴美比赛哪只是赚出场费？更重要的是亲临当地搞活动——合作伙伴把美国当核心市场，就盼着我们多去露脸。
要说这准备还真够充分：门票、零售、电视观众、社交媒体互动率都够硬，选去美国而不是留在欧洲备战，也是看准了这里的机会。美国品牌太需要英超的全球影响力了，跟我们合作能蹭上风口，增长潜力大着呢。
这些年利物浦跟不少美国蓝筹品牌签了数百万英镑的合作：谷歌Pixel、物流巨头UPS、数字战略公司Orion Innovation都算；今年1月又加了美国时尚品牌Tommy Hilfiger，这还是上个季度签的六个新合作之一，剩下五个是SAS、PayPal、Trimble、海尔、EC Markets。
利物浦社交媒体粉丝约2.27亿，比任何一支美国体育队都多，这对拉商务赞助太关键；上赛季互动量达15亿次，连续三个赛季是英超互动王，官网访问量也排英超第一，全球超9100万次。
目前利物浦28家商业伙伴里，11家（占比39%）总部在美国，数量在所有欧洲俱乐部里排第一——所以商务总监凯特·西奥博尔德常驻纽约，波士顿也有据点，还靠着母公司芬威体育集团旗下的体育营销公司帮忙。
季前赛期间，俱乐部跟潜在合作伙伴、现有赞助商都聊得热乎。拉蒂觉得世界杯的余热还能挖：“那届赛事虽有瑕疵，但整体是成功的；北美足球热度刚涨，得抓住这股劲变现。”
说起来，转播商NBC推广英超真给力，精准卡在美国体育周末黄金档，投入也够，球迷群扩了不少；近五到十年，我们一直沾这股光，世界杯说不定能把足球热度推到新高度。
凯特和团队这阵子忙疯了，既要接待老伙伴，又要跟想进英超、找利物浦合作的新品牌谈；这些都是大牌子，期望值高，我们得升级服务满足他们——续约率一直很高，最近刚敲定几个，很快就官宣。
扩大全球独立零售店网络是宏伟计划的核心：现在有26家，比任何体育队都多；去年一年就开了8家，新加坡、香港、迪拜、伦敦都有。不过美国还没店，这几个月就会变；还想建美国配送中心，不用再靠荷兰枢纽发订单，省邮费还能次日达。
美国门店还没找到合适的合作伙伴，但一直在推进，肯定能成；我们雄心勃勃，现在26家，想未来几年到40家甚至更多，本赛季结束时超30家。得找靠谱的长期合作伙伴，不能搞成一锤子买卖。配送中心也在考虑，备货多、降邮费、次日达，要是能同时在美国多城开实体店，服务就更全了——美国市场潜力真的大。
要维持顶级竞争力，运营成本高，拉蒂团队压力不小，但他说：“商业潜力远没到天花板；俱乐部运营要可持续，赚的每镑都投回球队，说到底，足球俱乐部的目标是争奖杯，我们的活就是给球队攒够资源，让他们拿奖。”
